A Fundação Hans Wildorf, proprietária da Rolex, anunciou a compra da Bucherer. Esta mudança assustou outros distribuidores e fabricantes de relógios de luxo. A empresa da coroa controla cada vez mais. Por um lado, relançou a Tudor para conquistar o mercado de quem procura um relógio de luxo e não tem condições de comprar um Rolex. Por outro lado, está comprando o seu maior distribuidor e um dos maiores distribuidores de relógios de luxo do país. o mundo.
O mundo dos relógios de luxo tem regras e políticas não escritas que foram determinadas por décadas de relacionamento entre clientes, distribuidores e fabricantes. Talvez a Rolex seja uma das empresas mais hábeis do mundo em navegar por eles, juntamente com seu excelente marketing há décadas. Precisamente que também vai para controlar Bucherer dispara alarmes em vários lugares na Suíça, mas também em Londres.
Rolex SA é uma empresa estranha
Rolex é uma empresa muito estranha. Por um lado atua no mundo do luxo, por outro pertence a uma fundação sem fins lucrativos.
O seu fundador, Hans Wildorf, faleceu sem deixar descendentes e deixou a empresa que tinha criado para a fundação que leva o seu nome.
Isto permitiu à Rolex ter uma gestão diferente e não ter de prestar contas ao público como faria se fosse uma empresa cotada em bolsa.
Além do mais Rolex não vende diretamente ao público, apesar de certamente boa parte do público ficaria feliz em comprar diretamente da Rolex.
A Rolex vende para revendedores autorizados. Em geral, os revendedores autorizados se beneficiam muito do seu relacionamento com a Rolex, especialmente com a alta demanda por esses relógios nos últimos tempos. Às vezes, apenas pegar o relógio na concessionária vale mais do que pagamos por ele.
Esse negócio fez com que até empresas como a Tous, que competem com marca própria no mercado, distribuíssem relógios Rolex.
Na verdade, não é incomum encontrar histórias de que vendedores autorizados de Rolex exigem que o comprador compre outros produtos para vender-lhes o Rolex desejado. Não conseguimos verificá-los.
Bucherer ficou sem seu guia, a Rolex não poderia perder a oportunidade
Jörg G. Bucherer é neto do fundador da casa. Ele é a última pessoa que trabalhou ativamente com Hans Wilsdrof.
Ele também dirige a empresa que é a maior distribuidora de Rolex e Tudor do mundo. Deixar esta empresa cair em mãos que não valorizam o relacionamento com a Rolex ou deixá-la cair nas mãos de concorrentes pode ser um perigo para a Rolex.
No final, eles optaram por comprar a Bucherer. O seu objectivo, dizem, é manter a independência de Bucherer, na qual Jörg Bucherer permanecerá como presidente honorário. No entanto, há quem teme mais influência da Rolex.
Rolex poderia usar Bucherer para lhe dar prioridade em novos lançamentos ou na alocação de modelos produzidos (atualmente a Rolex não atende a demanda).
Também pode prejudicar outras marcas de luxo que também vendem relógios através da Bucherer (Cartier, Choppard, Blancpain, Breguet, Patek Philippe…), dedicando menos espaço, esforço ou priorizando sua marca. Você também tem acesso aos clientes VIP da Bucherer, você pode Saiba o que eles compram e quanto da concorrência.
Para se ter uma ideia, a empresa Watches Of Switzerland é concorrente da Bucherer no Reino Unido.
Possui dezesseis lojas no Reino Unido (a Bucherer tem seis) e está listada na bolsa de valores como parte do FTSE250 (as 250 maiores empresas do Reino Unido).
Bem, após o anúncio das intenções da Rolex e da Bucherer, as ações da Watches of Switzerland caíram aproximadamente 20% no início de setembro. É engraçado que houve quem recomendasse investir nesta empresa em meados de julho como uma empresa que produzia bom valor para o acionista.
É difícil saber O que pode acontecer com outros distribuidores menores como o grupo suíço Les Ambassadeurs, mas a verdade é que não creio que tenham recebido o movimento como uma boa notícia.
Mesmo sem más intenções, a Rolex agora pode controlar a experiência do cliente nas lojas Bucherer, melhorando-o. Isso é algo que sua concorrência não é capaz de fazer na mesma medida. É verdade que a Swatch tem lojas próprias (Tourbillon para as marcas mais luxuosas e Hour Passion para as mais populares), mas não chega nem perto do que seria um Bucherer ao serviço da Rolex.
Portanto, se você é muito rico e compra relógios Rolex, poderá ser tratado ainda melhor na loja oficial. Se, no entanto, você não é e deseja um dos modelos baratos, A Rolex tem claramente maior poder de mercado, embora afirmem que não vão utilizá-lo.
