Renovar ou morrer. Mattel claramente consciente das mudanças de mentalidade da sociedade e face à perda de poder de compra dos consumidores, decidiu investir os seus esforços numa transformação do modelo de negócios.
O filme Barbie
É o primeiro passo de uma nova estratégia promovida pela Yon Kreiz CEO da empresa desde 2018, que busca criar um universo cinematográfico no estilo Maravilha para brinquedos Mattel. E está funcionando para ele!
Basta olhar as contas da Mattel em 2022 e no início de 2023, quando fechou o primeiro trimestre do ano com 22% menos vendas. É verdade que durante a pandemia a empresa conseguiu uma recuperação significativa nas vendas, especialmente durante 2021, mas acabou condenada ao ostracismo. Vendas brutas mundiais da Barbie caiu 41% para US$ 176,9 milhões (158,7 milhões de euros).
Especificamente, a Mattel fechou o primeiro semestre de 2023 com um total de 71,26 milhões de euros em perdas. No mesmo período de 2022 apresentaram um lucro de 78,99 milhões de euros, mas a faturação não apresentou qualquer evolução e sofreu uma queda de 16,4%, com uma margem bruta 20,9% inferior. Por sua parte, seu Ebitda também foi 80% menor em comparação com o primeiro semestre de 2022.
Mas a tendência mudou e o filme serviu para mudar a imagem da Barbie na sociedade, o que tem levado empresas do setor têxtil como Zara qualquer Primarca eles se juntam ao ‘efeito rosa’. Projetos antigos também foram revitalizados, como a possibilidade de alugue a mansão da boneca em Malibu conhecida como Dreamhouse, através da plataforma Airbnb pelo preço de US$ 60 por dois dias.
Sem dúvida, Barbie conseguiu se tornar o filme de maior bilheteria do ano, pois arrecadou 1,38 bilhão de dólares (1.280 milhões de euros) em todo o mundo. Supera assim os 1.360 milhões de dólares (1.270 milhões de euros) arrecadados pelo filme Irmãos Super Mário.
A Mattel defende-se garantindo que a quebra nas vendas de bonecos durante o primeiro semestre se deveu a uma diminuição dos esforços, uma vez que todos os esforços visaram alinhar as promoções com o lançamento nos cinemas, bem como as campanhas de Natal.
Graças a Barbie Foi possível transformar a imagem de uma mulher clássica e antiga, com medidas perfeitas e baseada em estereótipos claros, em uma mulher batalhadora, independente, moderna e feminista. A mulher perfeita dos anos 50, que só precisava de roupas bonitas, uma casa e um namorado para ser feliz, torna-se uma garota destemida e aventureira. A nova imagem do longa dirigido e escrito por e Greta Gerwig conseguiu impulsionar as vendas da boneca.
Na verdade, tal é o sucesso que alcançou Barbie que Kreiz estaria considerando levar aos cinemas outros 14 filmes que ressuscitariam algumas propriedades da Mattel, como Mestres do Universo e Rodas Quentes. No caso deste último, através de um filme de ação produzido pela JJ Abrams.
Aumento notável nas vendas
A clássica boneca Barbie, a partir do filme, disparou suas vendas, principalmente online. Apesar do alto preço, entre 40 e 60 euros, a boneca Barbie representa historicamente 40% das vendas totais da empresa, embora em 2022 sua demanda caia 9%. Agora se estima que o crescimento anual será de 6,8% em 2023 (aproximadamente US$ 1,6 milhão de lucro bruto) e 5,3% em 2024.
De acordo com Harley Finkelstein, presidente da Shopify (plataforma de comércio eletrônico da Mattel), As vendas da boneca Barbie dispararam mais de 56%. E durante o terceiro trimestre do ano há uma tendência optimista de mais de 24,44 milhões de euros em lucros.
Perante a elevada procura, especialmente por modelos históricos, a Mattel decidiu baixar ligeiramente os preços da sua boneca para cerca de 46 euros. Na verdade, em Espanha A demanda aumentou mais de 17% devido ao impacto do longa-metragem. De acordo com a Mattel, A cada três segundos uma Barbie é vendida no mundo. Em 2022 suas vendas aumentaram 24,3%.
O próprio Kreiz se surpreende com os dados de vendas, pois garante que não fizeram o filme para vender mais brinquedos, mas para criar conteúdo de qualidade que as pessoas quisessem ver e consumir. Se esse conteúdo for visto e as pessoas se conectarem com ele, coisas boas acontecerão para a Mattel, diz ele.
Um equilíbrio econômico otimista
O fenômeno Barbie levou a Mattel a atingir seus melhores números em meses. No momento, As ações da empresa estão sendo negociadas a US$ 21,82 na Nasdaq, aumentando 17,37% no último mês e ganhando maior participação de mercado. Em março de 2023 atingiram valores mínimos em venda seus títulos por apenas 16 dólares cada.
Desde o seu lançamento em 1959, a Barbie marcou um antes e um depois na cultura popular. A Mattel conseguiu criar uma franquia inédita, que agora conseguiu reforçar com o filme protagonizado Margot Robbie e Ryan Gosling da qual uma segunda parte não está descartada.
As suas vendas diminuíram drasticamente desde 2013, passando de 6,5 mil milhões de dólares em vendas para 4,5 mil milhões de dólares em 2018. Em 2021 registaram a maior taxa de vendas desde 2013, com 1,7 mil milhões de dólares em todo o mundo. Embora a digitalização e o alto custo de vida tenham jogado contra a Barbie e a Mattel, o filme foi visto como uma estratégia de marketing clara e eficaz relançar um produto que, embora atualizado, nunca sairá de moda na cultura popular e no ‘movimento rosa’.
